Marketing B2B : Maîtriser les caractéristiques du marketing spécifiques aux produits industriels

Cette formation est conçue pour les professionnels évoluant dans un environnement industriel ou interentreprises (B2B). Elle permet de comprendre les logiques d'achat en B2B, de structurer une offre adaptée aux besoins des clients professionnels, et de mettre en œuvre des actions marketing efficaces pour développer son portefeuille client et sa notoriété.

• Comprendre les spécificités du marketing B2B versus B2C. Identifier les parties prenantes du processus d'achat industriel. Élaborer une offre orientée client et une proposition de valeur différenciante. Mettre en œuvre une stratégie de contenu et de génération de leads. Concevoir un plan marketing B2B structuré et mesurable. Renforcer la collaboration entre marketing, commerce et technique.

PARTIE 1 - COMPRENDRE LE MARKETING B2B ET STRUCTURER SA STRATÉGIE
• - Fondamentaux du marketing B2B : définition, spécificités, enjeux
• - Comportement d'achat des entreprises : cycle long, décideurs multiples
• - Segmentation et ciblage en B2B : critères organisationnels et décisionnels
• - Élaboration d'une proposition de valeur technique et commerciale
• - Positionnement de l'offre et différenciation sur un marché industriel
• - Cas pratique : analyse d'un marché B2B et formulation d'une offre
PARTIE 2 - DÉPLOYER LES OUTILS ET LE PLAN MARKETING B2B
• - Contenus techniques et outils d'aide à la vente (fiches, livres blancs, webinars)
• - Génération de leads : site web, SEO, salons professionnels, LinkedIn
• - Stratégies d'inbound et d'account-based marketing (ABM)
• - Construction d'un plan marketing B2B (objectifs, actions, canaux, KPI)
• - Pilotage des campagnes, CRM et analyse des résultats
• - Atelier pratique : création d'un mini plan marketing B2B personnalisé