Argumenter pour convaincre : les techniques de l'argumentation

Cette formation vise à développer les compétences indispensables pour construire un discours convaincant et maîtriser les techniques d'argumentation. Elle s'adresse à tous les professionnels souhaitant améliorer leur impact dans les échanges commerciaux, professionnels ou personnels.

• Comprendre les principes fondamentaux de l'argumentation efficace.
• Construire un argumentaire structuré et adapté à leur interlocuteur.
• Utiliser des techniques d'influence et de persuasion.
• Gérer les objections et transformer les résistances en opportunités.
• S'exprimer avec clarté et assurance pour convaincre durablement.

Partie 1 – Matin : Les fondamentaux de l'argumentation
• - Qu'est-ce que convaincre ?
• - Différence entre argumenter et persuader
• - Structure d'un argument efficace
• - Les types d'arguments : logiques, émotionnels, éthiques
• - Identifier les besoins et motivations de l'interlocuteur
Partie 2 – Après-midi : Techniques pratiques pour argumenter
• - Construction d'un argumentaire percutant
• - Techniques de reformulation et de questionnement
• - Gestion des objections et résistance
• - Utilisation de preuves et exemples concrets
• - Exercices pratiques et mises en situation